单一经济

促进消费的新商机

一个人生活,一个人吃饭,一个人旅行,一个人的生活......随着消费升级,单身和单身人士的巨大消费市场悄然来临。您是否发现便利店货架上经常缺货的两片面包,越来越多的“一人食品”指南,200毫升瓶装红酒销售,洗衣机冰箱等日常用具推出更多“单身”这些“消费者生活中的日常细节反映了”单一经济“的兴起。

■泓霖张斌

目标:释放“一个人的生命”的能量消耗

来到上海五年多以来,现在是一家从事营销工作的互联网公司嘉辉(化名)仍然单身,因为工作繁忙而没有时间做男朋友。她即将进入站立的年龄,她的外表非常出色。对于一个人的生活,嘉辉大部分时间都享有。她把自己对“家”的期望放在一个10平方米的厨房里:小家电,包括迷你电饭煲,胶囊咖啡机,三明治机和小烤箱。她在床边放了一位日本小说家Aoyama Sho《一个人的好天气》。她会在睡觉前读几页。这本书描述了一个孤独的女孩如何与她的老年亲戚相处,同时追求自我和独立的经历。 。

华登第一,深圳。经过一天忙碌的工作后,来自香港的“已婚单身人士”梁家杰(化名)独自在家吃饭和卖饭。 2012年,在加入上海EMBA后,他加入了一家金融公司担任高管。他三年前被送到深圳,在南山租了一间60平方米的单卧室住宅,他的妻子留在香港照顾两人。一个孩子上学。除了在英国留学几年之外,梁家杰的孤身时间并不长,但现在他已经明显重新适应了“单身”的日子。他通常在离开工作之前在外卖平台上订购,他可以在他回家时收到当天的晚餐。晚上,当我没有娱乐时,我会和家人一起录像,我会做自己的事。屏幕上的家庭仍然有共同生活的感觉。

以居住为典型代表,不同于传统的家庭和家庭共同生活,一个人生活中的各种消费需求正在被释放。这个群体包括未婚,已婚,单身,离婚,丧偶和夫妻,他们因工作,孩子的学业等原因被迫住在两个地方,没有搬到家中的农民工,有学生的离开家,一年四季都在旅行的生意。族群等。虽然这个年龄,背景,收入水平和情绪不同,但这个群体有一个共同点:他们都处于“一个人”的状态。

波士顿咨询集团大中华区总经理廖天舒在接受采访时说:“个人生活将对便利店和高端零售业有很大的需求,在线需求将有所改善,包括零售和餐饮业。” 。随着独居人数的增加,商品和零售渠道将相应转变。波士顿咨询公司和阿里研究所联合发布的《中国消费新趋势》报告指出,针对单一客户群体的产品和服务的公司将成为未来的主要营销趋势。

动能:追求更高的生活质量

当基于家庭需求的购买转换为一个人时,消费者需求已经改变。

天都资本的合伙人李康林指出,从产品的角度来看,消费者决策不再以家庭为基础,家庭和负担得起的设备不再销售。所谓的家庭消费便宜又好。以个人为核心消费,家中没有库存,库存总是放在商家的货架上,在需要时,商业逻辑完全不同。

《超独居时代的潜商机》该书还表明,女性越来越男性化,男性越来越多地成为家庭主妇。调查发现,今天的日本女性在内衣,粉底和长袜上的花费总共占30%到50%。随着实用性和便利性,穿着越来越受欢迎,这与上一代的女性魅力不同。这一趋势创造了实用和中立的品牌,如优衣库,MUJI和GAP。相比之下,男性往往更注重家庭的质量,因为他们需要照顾好自己。对床,按摩椅,咖啡机,家用品和电器的要求也相应提高。

中国发生了类似的转变。浙江大学公共管理学院副教授何慈浩认为,由于没有家庭负担,单身人士的储蓄倾向明显低于非单身人士,边际消费倾向较大高于非单身人士。单身人士主要集中在白领和中产阶级。除了较弱的心理消费问题外,这些人还具有强大的消费能力。根据《新周刊》杂志发表的《中国单身报告》,对来自北京,上海,广州,沉,荣等16个代表性城市的1024份有效样本进行综合分析,可以发现购买奢侈品的单身消费者没有考虑28.6% ; 16%的人每周至少一次去酒吧,KTV和其他娱乐场所; 31.6%的人每月花费最多的社交支出,如自娱自乐或聚会;只有5.4%可以保存并购买未来的保险。

这种现象在国外更为明显。根据欧盟进行的一项调查,在意大利,一个平均每户2-5人的家庭平均每人每天消费187欧元,而单身人士每月可以达到320欧元,共计71%。此外,英国的一项研究显示,单身人士每年花费超过5000英镑。

来自广州,现在在上海工作的“70后”雪莉(化名)就是一个典型的例子。单身,她身材娇小,打扮得漂亮,现在是一个服装品牌的经理。她通常不喜欢买名牌服装,她不喜欢去百货公司庆祝周年纪念日。相反,她花钱买酒,头发,指甲和高品质的护肤品。她也喜欢在网上买日用品。例如,小吃,卫生纸,厨房用品,或在外面的餐厅与朋友一起享用美食。 “一个人的生命就是一个人吃,全家人都吃饱了。我更喜欢花钱买饮食和纹理的东西,”她说。

根据Mintel今年3月发布的《针对单身消费者的营销——中国2017》报告,61%的单身消费者对娱乐最感兴趣,包括看电影,追逐戏剧,其次是旅游(56%)和体育(48%)。为“有相似兴趣的人”设计的营销活动最受单身人士欢迎,为单身人士设计的市场互动更受欢迎。无论是哪种活动,融入圈子和结识新朋友都是人们参与活动的最强烈要求。

Freedom Network首席执行官熊琳认为,一个人的生活背后是多元化的生活方式。一方面,物质极为丰富,社会整体素质也在提高,互联网可以准确地匹配供需。 “这三个条件是新生活方式的基础。”

转型:以个人为中心的消费的增长

独立市场研究咨询公司Mintel的高级研究分析师马子凯发现,一群人中的单身人士非常富裕,很难用几个标志性标签来定义他们。单身的社会定义是拥有伴侣或婚姻,但消费领域的“一人经济”具有更广泛的内涵。据中央电视台研究小组(CTR)研究小组称,82.9%的中国网民经历过一个人的消费(如吃饭,看电影,购物或旅游);从性别角度来看,男性比女性更有可能。高比例经历过单人消费;从不同年龄段来看,“80后”和“90后”的单身消费经历比例最高,分别为86.9%和86.6%,年龄较大或较小。比例相对较小;从教育水平来看,教育水平越高,单人消费比例越高,其中研究生及以上学历的比例接近90%。

中国一人经济的崛起与社会环境的变化有关。 EOL上海东方在线规划总监徐百伟认为,受全球少数民族,老龄化,网络化等因素影响,社会观念日益开放,女性工作增加,离婚率提高,预期寿命延长,规模扩大城市化。一个人已经是消费市场中不容忽视的力量。

日本管理科学家Daisuke Kenichi在消费者市场看到了新的金矿——“一个人的新经济”。在零售业中,在东京,单一国家的家庭成为主流,大型企业的营业额继续下降,而便利店和专注于新鲜食材的小型食品超市的市场正在增长。的确,包括单人KTV,餐厅单座,小冰箱和高端零售店提供丰富的进口产品,以及房地产开发商推出精致的小型公寓和个性化设计住宅,一个人的商机正在各个行业蔓延。

过去10年来,天猫的数据来自快速消费品,家用电器,家居用品,美容护肤品,日常用品,这些数据总体上更小,功能更细分。去年11月发布的这份报告称,通过Tmall.com购买迷你微波炉和小型洗衣机的人数增长最快,去年分别为970%和630%。而100克大米,200毫升红葡萄酒也在同一类别中腮红,“一人”商品成为零售类。即使是最热门的火锅也会受到一个人的欢迎。在过去的一年里,快餐火锅的购买量同比增长了208%。

未来:商品和服务的“小”时代

与《低欲望社会》《无缘社会》中提出的日本单一社会不同,中国的单一群体越来越追求生活质量。这种集体情绪和人生观甚至悄然改变了家庭的面貌。——冰箱进入卧室,洗衣机挂在墙上,起居室不再有电视机。天猫的一份数据显示,2018年180升以下迷你冰箱的购买量增加了33.33%。这些冰箱通常放在卧室里,用于冷却小型葡萄酒,水果和面具;这款壁挂式洗衣机于2018年6月仅在一个月内销售,超过了2018年第一季度该品牌的总销售额。

这些产品是根据单身人士的需求设计和制造的。一个突出的特点是“小”。在过去的两年里,新的微型家用电器子类诞生了。最出色的性能是迷你语音智能扬声器,其销量增长了160倍。此外,2018年首九个月的食物垃圾处理器,体脂称重器具及按摩椅的销售增长率分别超过160%,120%及110%。业内人士认为,这表明依附于孤独社会的“单一经济”可能促进一定的经济增长,特别是消费水平的提高和数量的增加,这将导致销售模式和经济发展的转变。

同时,单一群体呈现典型的“高消费,低储蓄”特征,并注重生活质量,同时也让企业看到更多商机。一些商家表示,主要人口消费观念的变化将在消费升级中酝酿巨大的消费潜力。例如,单身人士非常注重生活质量,更注重食品安全,对价格不敏感,追求舒适方便的购物环境,并定期降价。注意力不高,但会参加会员积分推广。目前,虽然单人餐,小家电,微型公寓等单身人士的行业发展迅速,但针对单人和单人的针对性产品的数量仍然太少,将来可能会形成越来越多的“小”。美“格式。

一些业内人士认为,中国单一集团有望成为刺激消费升级的主力军。这种趋势可能在未来很长一段时间内持续下去。 “货物越来越小,功能越来越细分。这是我们正在经历的时代的缩影。这也是一个生动的消费者和大数据推动生产的案例。“该人士说,对于企业来说,你可以抓住这样一个社会团体的生活和心理需求,生产出功能齐全的商品,以满足这些人的需求。特别是,单一的生活方式,如“家”,会促进物流经济吗?它会影响产品的设计和物流水平的提高吗?面对“单一经济”的兴起,企业不仅要满足自己的成绩,还要更深入地分析这一群体的生活方式。 “单一经济”概念下的商品或服务不是“传统经济”的“不合标准版本”或“微观版本”。他们的产品逻辑完全不同,因此可以通过“迷你”找到产品或服务。 “单一经济”的第一桶是一个大错误。

数据

根据现有的统计数据,中国的单身人口正在成为一个不容忽视的群体。《中国统计年鉴2017》数据显示,中国20-49岁单身人士(包括未婚和离婚)人数已达2.4亿,超过部分国家总人口,并且仍在增加。这些单身人士主要居住在北山光深和深圳等一线和二线城市,“90年代”占60%以上。据媒体报道,目前中国的单身人口相当于俄罗斯和英国的总人口。与此同时,单身人士越来越成为主流消费者。

由于家庭没有负担,单身人士的储蓄倾向明显低于非单身人士,边际消费倾向远高于非单身人士。单身人士主要集中在白领和中产阶级。除了较弱的心理消费问题外,这些人还具有强大的消费能力。这种现象在国外更为明显。在意大利,一般家庭2-5人每人每月消费187欧元,而单身人士每月可以达到320欧元。 %。此外,英国的一项研究显示,单身人士每年花费超过5000英镑。

一个声音

“单一经济”仍然是一个利基经济

并非所有人都对一个人的经济持乐观态度。好邻居便利店总经理陶烨认为,未来的主流消费仍然以家庭为主。一个人的总支出仅占市场份额的一小部分。

中国社会科学院金融与经济研究所博士张宁指的是日本社会高未婚率对经济的负面影响。他还认为,今天的单身人士拥有更强的购买力和更强的消费意愿,但他们未必会转变为积极的经济。贡献。 “人们理所当然地认为,单一的城市专业人士正在改变整体消费模式,并使娱乐和个人护理等行业受益。但我认为,越来越多的单身人士或孤独的人对经济的负面影响可能大于其积极影响。由于单身人士的责任心不如已婚同龄人,因此很容易形成对生活的闲散态度,很容易转化为缺乏动力。“张宁说。

酱(化名)在日本攻读经济学硕士学位,并在购买时也找到了工作。她经常要等到每天中午12点睡觉。然而,她发现我周围的日本同学和朋友不仅消费欲望低,而且大多数人都不愿意结婚。他们希望通过不结婚来避免家庭责任。有些人认为他们只需要养活自己,所以家庭没有大的创造。财富压力更大。

“很多男孩觉得他们没有能力养家糊口。另一方面,他们承受着很大的压力。我认识一个日本人。他的父母已经为他留了一所房子。如果他不想出去工作,他将出租他父母的房子。租房补贴的家庭,老房子后出售房子,去国内买另一套房,并利用差异支持老人。相反,他觉得中国人也生活累。”酱说。罗杰

本报记者王翔

更新日期: 2019年03月12日
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